Preço
Como precificar um projeto de software: escopo fechado, hora e squad
Precificar um projeto de software é escolher entre três modelos — escopo fechado, por hora e squad dedicado — e montar o preço de cada um a partir do mesmo insumo: o custo da hora de quem vai executar, dividido pela ocupação real e acrescido de imposto e margem. O modelo muda quem carrega o risco da estimativa; não muda a conta de baixo. Quem troca de modelo sem refazer a conta costuma descobrir tarde que vendeu o time por menos do que ele custa.
Atualizado em
Os três modelos e quem carrega o risco
A diferença entre os modelos não é de preço final: é de quem paga quando a estimativa erra.
| Modelo | Como cobra | Quem carrega o risco | Quando faz sentido |
|---|---|---|---|
| Escopo fechado | Valor único por entrega definida | A software house | Escopo estável, domínio conhecido, requisitos escritos |
| Por hora | Hora apontada × valor hora do papel | O cliente | Descoberta, manutenção, escopo que ainda vai mudar |
| Squad dedicado | Valor mensal por time alocado | Compartilhado | Produto contínuo, relação longa, prioridade que muda no mês |
A conta que sustenta qualquer um dos três
Antes de escolher o modelo, o preço da hora precisa existir. A fórmula é a mesma que vale para qualquer serviço:
valor hora = (custo hora ÷ taxa de ocupação) ÷ (1 − impostos − margem-alvo)
Exemplo didático, com um desenvolvedor pleno de custo total R$ 12.800 no mês e 152 horas disponíveis: custo hora de R$ 84,21. A 70% de ocupação, R$ 120,30. Com 10% de imposto efetivo e margem-alvo de 35%, o valor hora sai em R$ 218,73 — que na tabela vira R$ 220,00.
O atalho errado é somar 35% ao custo hora e chegar em R$ 113,68: esse número não cobre nem a hora vendável, porque ignora que 30% do tempo da pessoa não é faturável.
Por que escopo fechado quebra
Escopo fechado não quebra por causa do preço da hora. Quebra por causa do esforço estimado, que é quase sempre otimista, e por causa do escopo que cresce depois.
- A estimativa do time é feita no melhor cenário, sem contar revisão, integração, ambiente, correção e reunião.
- O esforço estimado costuma sair em horas de código, mas o projeto consome horas de projeto: cerimônia, alinhamento, teste, deploy, suporte à homologação.
- Sem uma margem de contingência declarada, o primeiro imprevisto sai da margem.
- Sem registro de horas por projeto, ninguém aprende com o erro: a próxima estimativa repete o mesmo otimismo.
Montar o preço por papel, não por pessoa
Preço por pessoa amarra o orçamento a quem está livre na semana. Preço por papel e senioridade — júnior, pleno, sênior, especialista — permite montar o projeto com a composição certa e trocar quem executa sem refazer a proposta.
É essa tabela que vira o insumo do orçamento: o escopo é decomposto em horas por papel, cada papel tem seu valor hora, e o total sai com a margem já visível antes de enviar a proposta ao cliente.
Como o Origami Pulse ajuda
No Pulse, o valor hora por papel e senioridade fica na Tabela de Preços do Portal do Admin, e o orçamento é montado sobre o catálogo de serviços, com versões e margem calculada em cada uma. Ao longo do projeto, as horas apontadas produzem a margem realizada, comparável à que o orçamento prometeu.
É essa comparação que transforma estimativa em aprendizado: depois de alguns projetos, a software house sabe o próprio fator de erro e passa a orçar com ele embutido, em vez de descobrir no fechamento.
Perguntas frequentes
Como precificar um projeto de desenvolvimento de software?
Decomponha o escopo em horas por papel e senioridade, aplique o valor hora de cada papel e confira a margem antes de enviar. O valor hora sai de (custo hora ÷ ocupação) ÷ (1 − impostos − margem-alvo). O modelo de cobrança define quem carrega o risco da estimativa, não a conta de baixo.
Cobrar por hora ou por escopo fechado?
Por escopo fechado quando os requisitos estão escritos e o domínio é conhecido — o cliente compra previsibilidade e você assume o risco. Por hora quando o escopo ainda vai mudar, como em descoberta e manutenção. Vender escopo fechado sobre requisito vago é assumir um risco que não foi precificado.
Quanto cobrar por hora de desenvolvimento?
Não existe número de mercado que substitua a sua conta: o valor depende do seu custo hora, da sua ocupação e do seu regime tributário. Duas empresas com o mesmo preço de tabela podem ter margens opostas. Comece pelo custo real da hora e construa o preço a partir dele.
Como precificar squad dedicado?
Some o valor hora de cada papel do time pelas horas contratadas no mês. Como o squad ocupa a capacidade da pessoa inteira, a ocupação usada na conta deve ser alta — o risco de ociosidade passa a ser seu apenas se o contrato permitir reduzir o time no meio do caminho.